Quais são algumas sugestões para obter informações durante a fase de pré-abordagem de um processo de vendas?

1. Obter um registro completo e preciso do nome, número de telefone e profissão do potencial cliente.
2. Ter uma ideia geral de como seu produto ou serviço seria útil para o potencial cliente.
3. Avaliar a concorrência.
4. Descobrir se o potencial cliente está em posição de comprar.