As negociações, normalmente, apresentam uma linha muito tênue entre o que é ético ou não, provocado pelas características individuais de cada negociador. É impossível cobrar ética nas negociações organizacionais devido ao fato de cada empresa ter a sua; deste modo fica difícil dizer quem atua de forma ética ou não. A busca por poder numa negociação quase nunca acontece pelo fato que cada um sabe até onde pode chegar com seus argumentos, o que facilita as questões éticas numa empresa. Os códigos de éticas das empresas representam um resumo do que os colaboradores podem ou não fazerem em termos legais. Uma grande vantagem em atuar de forma ética nas negociações empresariais é o fato de poder manter os relacionamentos duradouros e obter conquistas em longo prazo.