Questão de Sustentabilidade
Para Porter, compradores não podem ter grande poder de barganha diante das empresas, especificamente, quando:
A
For negociar com um comprador desinformado sobre os valores do mercado e dados sobre custos e demanda.
B
Uma grande parcela das compras é adquirida por um único comprador.
C
Os produtos são padronizados (massificados) e não são diferenciados.
D
Houver muitos custos de mudança de um produto para outro, o comprador terá resistências.
E
O produto ofertado não for de qualidade exigida pelo comprador e este for sensível ao preço.
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