Quando chegou para negociar a aquisição de uma máquina representando sua empresa, Jorge teve a sensação de desconfiança com relação às informações prestadas pelo vendedor da outra empresa. Com relação a isso, deve-se dizer que

esse fenômeno é natural em negociação, podendo-se caracterizá-la como dilema da confiança.

isso leva a acreditar na desonestidade da outra parte, e aconselha Jorge a não negociar.

isso não é uma situação natural dentro de uma negociação.

a desconfiança mostra apenas imaturidade por parte de Jorge.