Classificar os clientes por suas características econômicas é a melhor forma de segmentar o mercado moderno.

É possível identificar diferentes segmentos dentro de um grupo com características econômicas homogêneas.

Os critérios demográficos e econômicos aplicáveis a consumidores pessoais e empresariais são os mesmos.

Apenas no caso de clientes empresariais, além de dados demográficos, são necessárias informações comportamentais.