A Interação é a fase que, leigamente, é reconhecida como todo processo negocial. É a fase onde as partes interagem para chegar ao acordo ou não. A interação, mais bem percebida pela sua segmentação em estágios, permite ao negociador canalizar energias de intensidade e natureza adequadas em cada momento.

CASTRO, M. Negociação plug & play. 1. ed. São Paulo: Actual, 2020.

Numa situação de negociação, um dos momentos refere-se à primeira apresentação das propostas e o desejo da negociação entre as partes.

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