A preparação na negociação não é tão importante, pois a espontaneidade é mais valorizada

A preparação na negociação ajuda a reduzir o estresse, aumentar a confiança e maximizar as chances de sucesso.

A preparação na negociação é opcional e pode ser negligenciada se houver experiência suficiente em negociações anteriores

A preparação na negociação é útil apenas para as partes que têm menos poder de negociação

A preparação na negociação é importante apenas para conhecer os próprios objetivos, não sendo relevante conhecer a outra parte