Relaciona-se às metas de lucros.

É comum em indústrias que precisam de altos investimentos de capital e geram grandes volumes de produção.

É comum em indústrias de produtos de consumo.

Parte da projeção das vendas do período seguinte por extrapolação do resultado anterior e da determinação do preço de venda para o período seguinte.

Leva em consideração as relações entre as possibilidades de vendas e o orçamento de marketing.