Contribui para livra-los de eventuais armadilhas que possam resultar da outra parte envolvida na negociação. Uma destas ferramentas sugere que os bons negociadores devem sempre olhar para a negociação com a perspectiva da outra parte ou até mesmo como se estivesse fora dela a fim de evitar a denominada excitação competitiva. Esse conceito refere-se a ferramenta psicológica chamada de: