Segundo Sayles e Strauss (1975, p. 38), engana-se a administração, algumas vezes, quanto à demanda dos trabalhadores por dinheiro, tendo este vários sentidos em termos de satisfação de necessidades. Podemos afirmar que:

Em primeiro lugar os operários podem considerar o salário alto como forma de compensação parcial pela ausência de outras formas de satisfação de necessidades. PORQUE E, segundo, o dinheiro tem valor simbólico. Os ganhos monetários não são tangíveis, os psíquicos não o são.