A identificação do contexto administrativo em que a negociação ocorrerá está fortemente relacionada à avaliação realista dos perfis dos negociadores ou a de onde provêm: o unitário, o pluralista ou o radical/coercitivo.
I. O processo de negociação se inicia com respeito e dignidade à cultura do país onde se está negociando.
II. Todo negociador deve ter em mente o fato de que cada nação tem seus costumes, e as negociações devem considerar as necessidades da outra parte.
III. Deve-se generalizar qualquer tipo de cultura e se aprofundar na cultura do país onde se está negociando, para que as negociações sejam bem-sucedidas.
IV. Como o Brasil é o país do Carnaval e do futebol, é comum a generalização, que é bem recebida pelos negociadores em geral.
Qual das alternativas abaixo é correta?