A previsão de demanda é uma estimativa necessária para guiar todo o planejamento dos setores de uma empresa e suas tomadas de decisão.

A previsão de demanda não auxilia sobre projeções estratégicas de uma empresa.

A previsão de demanda é um processo objetivo e racional de busca de informações sobre o número de vendas de produtos e/ou serviços no futuro. Ou seja, é uma estimativa do que irá acontecer em um determinado espaço de tempo e essa estimativa vem marcada por premissas que vão guiar todo o planejamento dos setores de uma organização e suas tomadas de decisões.

A previsão de demanda não possui analogia com o fluxo de caixa de uma organização.

A previsão de demanda tem apenas como objetivo saber qual será, de fato, a procura de seus produtos no futuro.