Questão de Negociação
Qual das seguintes opções descreve corretamente o preenchimento das seções “Alternativas” e “ZOPA” (Zona de Acordo Possível) no Canvas da Negociação?
A
As alternativas devem ser limitadas a apenas uma opção para cada parte, visando simplificar o processo de negociação
B
A ZOPA deve ser definida exclusivamente pela parte que possui mais poder de negociação, sem considerar as necessidades e interesses da outra parte
C
A ZOPA deve ser definida como uma faixa estreita e fixa, limitando as possibilidades de acordo durante a negociação
D
As alternativas devem ser exploradas para encontrar uma solução mutuamente benéfica, que atenda aos interesses de ambas as partes
E
As alternativas devem ser descartadas, pois podem gerar confusão e dificultar o processo de negociação
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