Marque a alternativa ideal de ação de um gerente de vendas, de acordo com a postura esperada para a sua função gerencial, quando a seguinte demanda específica surgir em sua organização: Quando uma organização quer expandir a sua carteira de cliente, os gerentes de vendas devem voltar a sua atenção para o chamado Cliente Potencial. O Cliente Potencial que é identificado por “ser um possível comprador de um produto ou serviço, está dentro da segmentação do mercado daquela empresa, mas um pouco distante” está em uma categoria chamada...