Quando falando de um tipo de variação que reflete aspectos de gestão da empresa, principalmente das áreas de marketing, produto e comercial, pois a empresa pode conseguir aumentar o preço além da correção não prevista, isso reflete uma efetiva gestão de pricing, por meio da gestão dos descontos, posicionamento do produto, campanha de marketing, gestão comercial, entre outros aspectos. Estamos falando da variação: