Não existe uma fórmula nem um passo a passo à prova de falhas para ser bem-sucedido no mundo dos negócios. Jogo de cintura, poder de negociação e, sobretudo, sagacidade, são algumas das características básicas exigidas para ter um bom desempenho como empresário e empreendedor.

São algumas perguntas que ele precisa se fazer sempre:

1. Foi possível concluir a negociação?
2. A negociação gerou valor?
3. Consegui não sair da minha posição original?
4. Criei laços de amizade com o negociador da outra parte?