Para que negociador possa administrar com maior assertividade os conflitos presentes em suas negociações é fundamental conhecer que pode estar causando determinada situação de Daí a importância de se conhecer os motivos que podem estar gerando conflito. De acordo com Nascimento e El Sayed (2002). Incapacidade de alcançar uma ou mais metas e/ou de realizar e satisfazer os seus desejos, em razão de algum tipo de interferência ou limitação pessoal, técnica ou de comportamento é a explicação de uma causa de que tipo de conflito?