Uma vez determinado o planejamento da negociação está garantido que o negociador obterá êxito e um fechamento com os melhores resultados.

As fases da negociação são três, em sendo o planejamento, solução de problemas e fechamento.

As negociações são únicas de forma que não é possível identificar com antecedências quais as fases comuns entre elas.

As negociações no geral seguem um caminho comum a todas elas – fases/etapas- independentemente da estratégia adotada e das especificidades da negociação bem como das características das partes.