Leia a seguinte descrição: “Usada quando há grande cobertura territorial. Neste caso, as regiões são administradas de maneira individual, consideradas como mercados com clientes e necessidades próprias. Essa divisão pode ocorrer em diversos níveis: por bairros, cidades, estados, ou mesmo países. A ideia é que a área de vendas se molde de acordo com as características de cada mercado, garantindo uma maior proximidade da empresa com seus consumidores de cada área para que assim tenha a possibilidade de atender melhor às necessidades específicas desses clientes, além de garantir uma operação descentralizada. Com o desvantagem, esse tipo de departamentalização gera duplicação de órgãos, elevando o custo operacional das áreas e os entraves de fluxos de comunicação.

Com relação aos tipos de departamentalização (Organização da força de vendas) essa descrição representa qual tipo de departamentalização?