Toda negociação é um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatório onde se objetiva alcançar resultados eficazmente otimizados.
Dentro do contexto apresentado, podemos afirmar que:

• I. O tempo é um dos fatores que apresenta maior dificuldade de domínio no processo de negociação.
• II. O tempo não pára nunca e, por isso a morosidade no processo de negociação, pode prejudicar o negociador que se encontra no prazo-limite para negociar.