Considerando as informações acima e os estudos da disciplina, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:

I. Se não houver pessoas, não existe negociação. Logo, entende-se que o fator humano é fundamental em um processo de negociação para que uma transação de troca ocorra. Vale lembrar ainda que pessoas representam empresas, que por sua vez têm interesses e que dependem da outra parte envolvida para que a negociação tenha um desfecho positivo.

PORQUE

II. A excelência das pessoas dentro das organizações eleva a capacidade de competição que uma empresa tem em relação aos seus concorrentes. Com isso, as competências comportamentais, também conhecidas como soft skills, como, por exemplo, a liderança e o relacionamento interpessoal, podem fazer toda a diferença em um contexto de negociação.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: