A promoção de vendas é uma das ferramentas de comunicação integrada de marketing mais eficazes e vem ganhando cada vez mais importância dentro do composto de marketing. Sua utilização é feita, principalmente, para completar as demais ferramentas e é nesse sentido que consiste a sua força. Dessa forma, as promoções de vendas são direcionadas:
Aos produtos em relação aos serviços ofertados ao consumidor final.
À divulgação de um novo produto em aberto, internamente na empresa, buscando o aproveitamento das sugestões dos empregados para o seu desenvolvimento.
À avaliação de novos clientes e produtos em busca da comunicação integrada.
À relação entre custos e benefícios no perfil desejado da venda.
Aos intermediários, atacadistas e varejistas e aos clientes e consumidores finais.
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