Para ilustrar casos em que a habilidade de se mover primeiro pode apresentar um valor estratégico em jogos de movimentos sequenciais, consideraremos um exemplo adaptado de Besanko et al. (2006). Suponha um setor oligopolista. Seja ele, por exemplo, a indústria de aviação civil em um país latino-americano, pelo qual duas empresas estão concorrendo. A empresa 1 domina 37,5% do mercado e está avaliando sua estratégia relacionada à capacidade produtiva, considerando duas opções denominadas “capacidade agressiva” e “capacidade passiva”. A estratégia agressiva consiste em aumentar muito e rapidamente sua capacidade produtiva, objetivando o aumento de sua participação no mercado, já a passiva não resulta em qualquer mudança de sua capacidade produtiva. A empresa 2 configura-se nesse mercado como uma concorrente menor, possuindo apenas 12,5% de market share (em português, participação de mercado), e estuda sua estratégia de expansão da capacidade produtiva. Por isso, está avaliando as opções estratégicas agressiva e passiva. O quadro a seguir representa esse jogo da “decisão de capacidade produtiva em um oligopólio”. Vale ressaltar que os payoffs estão representados em milhões de reais em lucro associado a cada combinação de opções das duas empresas (BESANKO et al., 2006).

A empresa 1 domina 37,5% do mercado.
A empresa 2 possui apenas 12,5% de market share.
A estratégia agressiva consiste em aumentar muito e rapidamente a capacidade produtiva.
A empresa 2 está avaliando as opções estratégicas agressiva e passiva.