Questão de Administração Pública
Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, existem duas estratégias básicas de negociação: a distributiva e a integrativa. Avalie as afirmativas sobre essas estratégias e assinale a alternativa correta:
A
A) A meta da estratégia distributiva é satisfazer ao máximo a necessidade de todas as partes envolvidas na negociação.
B
B) Não há diferenças entre os resultados esperados nas diferentes estratégias. O objetivo sempre é obter para si o máximo de vantagem em detrimento às necessidades das demais partes envolvidas.
C
C) As estratégias integrativas são mais adequadas quando se espera um relacionamento de longo prazo, pois ambas as partes conseguem satisfazer o máximo possível de suas necessidades.
D
D) Em qualquer estratégia de negociação, deve-se evitar compartilhar informações com as outras partes envolvidas, pois isso enfraquece sua posição e fortalece a dos oponentes.
E
E) Os interesses das partes na negociação integrativa nunca serão congruentes entre si, sendo muito difícil atingir uma relação do tipo ganha-ganha.
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