Segundo Zdanowicz (2001), o orçamento de vendas é uma das etapas mais importantes da organização, pois está relacionado com a capacidade do mercado em adquirir os produtos/serviços. O principal objetivo do orçamento de vendas é satisfazer seus os clientes, oferecendo o preço competitivo, a quantidade correta, o produto ideal, no lugar e no momento certo, tornando-se a base para os demais orçamentos. Ainda assim, os métodos utilizados para a projeção de vendas são: I. Método indireto, onde é apurado todas as formas de receita que a organização teve nos último cinco anos; II. Abordagem das causas em que são identificadas as variáveis que possuem influência sobre as vendas futuras; III. Abordagem dos efeitos em que se estima as vendas futuras a partir de um modelo matemático que relaciona as vendas com as variáveis que as influenciam. Assinale a alternativa correta: