O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.

( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.

( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.

( ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação.