a organização deve disponibilizar salários muito acima da média do mercado se, para que não perca tempo montando estratégia para oferecer produtos/serviços diferenciados em relação aos da concorrência.

Administração de cargos e salários deve estar alinhada à estratégia geral da organização

Espera-se que os cargos e salários venham a ser administrados de modo que o colaborador tenha a percepção de que, ao cumprir os objetivos organizacionais, será em contrapartida, recompensado à tamanho.

Para alcançar o o equilíbrio externo, os salários devem vir ao encontro do que está sendo praticado pelo mercado, de maneira que a organização consiga atrair e reter os profissionais de que necessita

Os salários devem ser distribuídos com equidade, de acordo com a complexidade das atividades e o nível de responsabilidade pertencente a cada cargo.