Dentro da negociação existem duas variáveis importantes: a flexibilidade e a ingenuidade. Ser flexível não significa ser ingênuo. Afinal de contas, dentro da sociedade atual, aquele que é flexível consegue se destacar perante os demais. Sobre a ingenuidade, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

• Geralmente pessoas ingênuas têm dificuldade de se destacar no mercado atual e competitivo.
• Geralmente pessoas ingênuas não têm sucesso dentro de uma negociação, pois não possuem um treinamento adequado para enfrentar determinada situação.
• Geralmente pessoas ingênuas em uma negociação têm a tendência de conceder mais do que realmente é necessário.
• Geralmente pessoas ingênuas nas negociações significam competência.