Tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados apenas os pontos fortes do nosso oponente para identificar as possíveis ameaças advindas da negociação.

Tarefa preventiva dispensável pela qual seriam estudados os pontos fortes e fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades e ameaças advindas da negociação mas sempre estão sujeitos a erros então não se justificaria.

Tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados os pontos fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades advindas da negociação.

Tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados os pontos fortes e fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades e ameaças advindas da negociação.

Tarefa dispensável sem muita importância pois somente após o primeiro encontro é que conheceremos as características do nosso oponente para depois preparar a nossa negociação.