Questão 10. (Aulas 11 e 12 (0,25 ponto para cada acerto): Leia atentamente as assertivas que seguem, aponte as verdadeira e falsas.

A. ( V ) A negociação é um processo pelo qual duas ou mais partes envolvidas trocam valores entre si e tentam descobrir um meio de concordar sobre ganhos e perdas na execução dessa troca entre elas.

B. ( V ) Basicamente, há duas atitudes estratégicas possíveis em uma negociação: 1. a competitiva; 2. a cooperativa.

C. ( F ) Um negociador eficaz deve utilizar certas habilidades como: 1. Estabelecer objetivos bem ordenados. 2. Juntar as pessoas dos problemas. 3. Focalizar as posições e não os interesses

D. ( F ) a negociação competitiva é mais transparente, os riscos são compartilhados, a relação de confiança é maior (apesar de quase nunca ser total) e a informação é utilizada como ferramenta e não como arma.

E. ( V ) O significado etimológico da palavra trabalho vem do latim tripalium, de tripaliare, torturar com o tripálio - instrumento de três pontas, similar a um tridente, usado como instrumento de tortura no mundo antigo.