Considere o trecho abaixo:

“Muitas pessoas iniciam um novo relacionamento depositando muita confiança na outra parte. Apesar da expectativa de que as pessoas em um novo relacionamento iniciem com a confiança no “ponto zero”, a maioria de nós assume que a outra parte é confiável e demonstra uma forte disposição de confiar nela, mesmo sabendo muito pouco sobre seus comportamentos e atitudes. A confiança induz ao comportamento cooperativo. As partes que confiam uma na outra tratam-se com uma postura cooperativa. Portanto, a confiança predispõe as partes a um relacionamento mais estreito e cooperativo” (LEWICKI, Roy; SAUDERS, David; BARRY, Bruce. Fundamentos de negociação. Porto Alegre: AMGH, 2014, p. 216).

De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no trecho acima, podemos compreender que o bom relacionamento entre os negociadores depende, dentre outros fatores, de: