Mais do que nunca, velocidade é importante. Há quem considere que só vão existir duas espécies de empresa: as velozes e as que quebraram. Velocidade, entretanto, não é fruto do acaso, mas sim de muita preparação e competência. Entretanto, não adianta velocidade sem qualidade.

Por outro lado, Martinelli e Ghisi (2002, p. 148) chamam de planejamento eficiente da negociação:

I. Definir e atacar o oponente;
II. Consultar os outros.
III. Juntar as questões e definir a composição da barganha.
IV. Ultrapassar limites.

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