O comportamento do vendedor pode influenciar na qualidade das relações entre comprador e vendedor. Muitas vezes o comportamento do vendedor pode ser entendido como enganoso pelos compradores. Sendo que, nem sempre as pessoas compreendem o seu comportamento ou a sua forma de agir.

Com referência ao comportamento do vendedor, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

• ( ) A diminuição das expectativas dos compradores quanto à continuidade do relacionamento e no aumento de respostas distributivas podem ser o resultado da percepção de oportunismo do vendedor.
• ( ) A proposta de valor da empresa a ser entregue para os seus clientes reflete no comportamento deles.
• ( ) As percepções dos vendedores sobre o trabalho depende de como é distribuído a força de vendas.
• ( ) A forma como um gerente de vendas aloca o trabalho na empresa reflete no comportamento de seus vendedores.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: