Kotler (2000) alerta que se os concorrentes são igualáveis, ou seja, iguais em linhas de produtos, características e posicionamento, o comportamento destes no mercado será de constante atrito, resultando em guerra de preços. Sem diferenciação competitiva e real geração de valor ao cliente sustentar esta guerra de preços torna-se penoso para ambas as empresas, poderá até inclusive abrir espaço para um terceiro novo entrante que esta à espera do melhor momento. Uma estratégia de adaptação de preços pela empresa seria a adoção de um POSICIONAMENTO GEOGRÁFICO, ou seja, estratégia adotada pela empresa no estabelecimento de preços para consumidores localizados em diferentes regiões e/ou países que envolve as seguintes opções: