Questão de Negociação
Como foi possível identificar na matéria, são muitos os estudos que podem ser trabalhados na temática da negociação, muitas pesquisas e muitos exemplos são possíveis nesse campo do conhecimento. Considerando essa área do conhecimento e os estudos de Fisher e Ury (1985), como a negociação pode ser compreendida?
A
Como um processo unilateral, onde as partes têm como foco a flexibilização da outra parte em relação às suas concessões.
B
Como um processo de comunicação bilateral (entre partes envolvidas), com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, ou seja, de comum acordo, independentemente do resultado.
C
Como um processo unilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, ou seja, de comum acordo, independentemente do resultado.
D
Como um processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais (estágios) divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido, sempre com a relação ganha.
E
Como um processo de comunicação exclusivamente entre duas partes, com o intuito de se chegar ao “sim”.
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