Leia o excerto a seguir: “Essas variáveis surgem do contato entre as pessoas, do aprendizado de situações vivenciadas, do aproveitamento de oportunidades, enfim, surgem no dia a dia de qualquer indivíduo, cabendo a este saber detectá-las nas entrelinhas do contato diário com pessoas, situações, oportunidades, explorando-as devidamente”.
I. Na estratégia competitiva, o negociador busca ganhar sempre.
II. A estratégia de evitar tende a conduzir a negociação a um perde-perde.
III. Na estratégia de acomodação, a tendência é a negociação perde-ganha.
IV. Na estratégia colaborativa, é mínima a importância dada ao relacionamento.
V, V, V, F.