Questão 2/5 Telles (2003) apresenta alguns princípios de negociação que devem ser considerados pelas empresas compradoras e fornecedoras que atuam no mercado industrial, sendo assim, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta:

( ) A negociação é o “processo pelo qual as partes envolvidas se deslocam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa ser realizado” (Steele; Murphy; Russil, 1990).

( ) Em uma negociação, sempre existem pelo menos dois lados, que têm interesses comuns e conflitantes. Dessa maneira, para resolver as diferenças, é necessária a presença de ambas as partes em uma negociação.

( ) Podemos dividir a negociação em duas etapas apenas: quanto pagar e quando receber.