O segundo C refere-se ao ganho, que é diferente de preço. O ganho envolve preço, tempo e benefícios, ou não, do produto para o cliente.

O quarto C refere-se à comunicação, que é uma abordagem focada no concorrente, no que tange à venda de produtos.

O primeiro C se refere às necessidades e aos desejos dos consumidores. Ele equivale ao P de produto.

O terceiro C refere-se à conveniência, uma abordagem sistematizada e voltada ao fornecedor e equivale ao P de praça, que é o local onde o produto é vendido.

O terceiro C refere-se à conveniência, equivalente ao P de produto na estratégia dos 4 Ps.