Na etapa de preparação para negociação, o negociador deve estudar o que será negociado. Quanto mais complexo for o tema, mais tempo será necessário nesta fase. Alguns pontos importantes que devem ser levantados nesta etapa são:

I- Interesses (apenas do representado);

II- Informações a serem levantadas;

III- Proposta (se houver) e opções;

IV- Soluções criativas para alcançar um acordo.

Sobre as assertivas acima, é possível afirmar que: