Relacione as etapas com suas respectivas explicações:

I. Estágio de barganha: Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi negociado.

II. Estágio de fechamento: Fazer o clássico jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e colaborativa.

III. Estágio inicial: Saber ouvir; expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz e através de questionamentos descobrir o que a outra parte deseja.

IV. Estágio de preparação: Planejar e definir objetivos (o que se espera conseguir, quais são seus limites atingíveis, decidir qual proposta inicial, criar alternativas, perceber através das informações coletadas com o outro lado irá abordar a negociação).

É correto o que se afirma em: