As vendas internacionais devem atender mais as necessidades da empresa do que as vendas domésticas.

A avaliação qualitativa é a inicial a ser desenvolvida pela empresa e a análise quantitativa a modelagem das estratégias de marketing.

Identifica-se pelo cálculo de potencial de mercado, o share of market dos concorrentes diretos e indiretos e comportamentos de vendas utilizando as bases históricas.

A previsão de vendas deve estar de acordo com a capacidade de produção da empresa.

A projeção de vendas não está diretamente relacionada somente ao potencial de mercado.