Uma negociação exitosa deve caminhar no mesmo sentido do planejamento estratégico.

Nem toda a negociação deve ser absorvida como operacional, mas, dependendo da complexidade, deve ser incorporada como estratégia.

Toda a negociação deve ser incorporada como uma ação operacional, pois busca resultados.

Nem toda a negociação deve ser assimilada como uma estratégia, mas cumprir as diretrizes do plano em função do resultado.