Sobre os estilos de negociação, analise as afirmativas abaixo:

I – O negociador do estilo competitivo é orientado para o resultado, enfatizando as vantagens competitivas que ele próprio obterá no fechamento do negócio.

II – O negociador do estilo colaborativo é orientado para o relacionamento, enfatizando a importância de se construir uma relação de confiança e cooperação entre as partes.

III – O estilo apoiador é orientado para o relacionamento, enfatiza “quem” a outra parte é, analisando sua personalidade, seus motivos e suas necessidades.

IV – O negociador do estilo analítico orienta-se para os resultados finais, enfatizando as vantagens competitivas que a outra parte obterá no fechamento do negócio.

É correto o que se afirma em: