Os vendedores, por estarem em contato constante com o cliente e o mercado, são peças importantes para ao desenvolvimento da estratégia de vendas podem oferecer subsídios valiosos para elaboração de estratégias da organização.

A equipe precisa ser estimulada e se sentir parte integrante das decisões e do sucesso da empresa.

A comunicação interna (para colaboradores) e externa (público alvo) possuem o mesmo teor de informação.

AS ações de vendas devem estar em sintonia com o planejamento estratégico da Organização.

A equipe deve ser treinada com periodicidade regular.