Questão de Gestão de Conflitos
10 - Existem outras classificações de Negociação que permitem visualizar, de maneira didática, a dinâmica negocial. Uma delas é a classificação em relação à pessoa, pela qual se distingue a negociação em Adversarial e Cooperativa. Assinale a alternativa que apresenta a correta conceituação de uma negociação Adversarial.
A
Está relacionada a um tratamento entre as partes mais competitivo, possuindo interesses controversos e, na maioria das vezes, colidentes.
B
Está relacionada a um tratamento entre as partes mais colaborativo, possuindo interesses convergentes e, na maioria das vezes, complementares.
C
Está relacionada a um tratamento entre as partes mais imparcial, possuindo interesses divergentes e, na maioria das vezes, opostos.
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