No ambiente coorporativo, o plano de ação da negociação, isto é, o planejamento do que será feito durante a negociação, deve estar alinhado com o plano estratégico geral da organização, que considera as forças, as fraquezas, as oportunidades e as ameaças do negócio em relação ao ambiente onde a empresa atua. Isso é feito com base na: