O sentimento de desapontamento e/ou arrependimento que um cliente sente logo após a aquisição e utilização de um produto resulta de uma complexa relação entre expectativas prévias sobre o produto e resultados decorrentes de sua utilização (o consumo, por exemplo). Essa condição de interpretação entre o que se esperava e o que ocorreu, natural do processo de consumo, deve ser vista com bastante atenção pelos gestores, pois
pode interferir no relacionamento com os clientes existentes, exercendo sobre eles uma influência que, baseada no arrependimento, tende a desestimular futuras compras (de um produto, na empresa, da marca ou com um determinado vendedor).
pode interferir no relacionamento com os clientes, pois, o aumento excessivo de interesse dos clientes por produtos ruins pode continuar gerando dissonância.
não pode interferir no relacionamento com os clientes, pois, as condições cognitivas referem-se às particularidades pessoais, ou seja, estão restritas aos indivíduos, não dando margem à ação organizacional no tocante ao relacionamento com os clientes.
não pode ser considerada como relevante para a estratégia de relacionamento com os clientes, pois, a ideia central sempre é a de vender mais, não importando o que pensam ou como agem os clientes.
pode interferir no relacionamento com os clientes, pois, pode fazer com que eles queiram comprar um produto substituto imediatamente após surgir um arrependimento.
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