O departamento deve ser organizado somente de modo regional, levando em consideração as características locais.

Toda estrutura de vendas está montada de maneira clássica, na qual podemos ver a figura do vendedor e do cliente.

O departamento de vendas pode ser estruturado pelas vertentes territorial, de produtos, de clientes ou de forma mista.

A estrutura do departamento de vendas está ligada ao número de lojas que a organização tem na cidade em que está localizada.

A estrutura do departamento de vendas está ligada à figura do vendedor, quanto mais ele vende, mais a organização pode ampliar a estrutura física.