A estratégia, em negociações, pode ser definida como a inteligente utilização dos recursos disponíveis, com a finalidade de atingir um determinado objetivo. Existem alguns elementos importantes na negociação; Sobre estes assuntos, assinale o item INCORRETO:
São apenas três elementos importantes na negociação: tempo, informação e poder
O elemento ‘informação’ está relacionado com o gerenciamento da maior quantidade de informação possível durante a negociação
O elemento ‘tempo’ está relacionado com o gerenciamento de tempo, podendo ser realizado utilizando uma agenda de negociação
O elemento ‘poder’ está relacionado com a necessidade de estabelecer nitidamente a amplitude do seu poder para conduzir o processo e decidir no que for necessário até a obtenção do melhor acordo
Em uma negociação, não devem ser levados em as competências organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas e a estruturação dos recursos disponíveis
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