BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha que seria um bom e que seria um mau acordo. Um negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem BATNA. Sobre exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

• Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar acordo mais forte ela será em uma barganha.
• O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.
• Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar.
• A parte que tem BATNA mais forte é a parte que tem maior poder de negociação.